左右沙发“妈妈的沙发”发布,情怀或许比产品更打动人心

时间:2022-05-02 08:27:36 作者:雪莉 阅读量:37

在一个大雨的夜晚,我年迈的母亲在大雨中迷路了,再也没有回来。一个热爱沙发的年轻人,为沙发事业奉献了30年的一生。他为天下所有的母亲做了一个沙发,亲切地称之为“母亲的沙发”。

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他在大雨中寻找失踪的母亲。

一条丝巾、一块手表、一杯咖啡或者一套沙发,当它们被打上工业品的烙印时,会略显冰冷,而一条爱马仕丝巾、一块劳力士手表、一杯星巴克咖啡、一套“妈妈的沙发”,却能通过品牌在更恰当的场合和时间所渲染的独特氛围和调性,给人以恰到好处的温暖和适时的触动。这套沙发会讲故事。30年前,一个来自福建农村的年轻人,只身前往深圳打拼。几经周折,他在家人和朋友的帮助下,开了一家沙发作坊。他每天早起拿货,干活,经常通宵。母亲无法承受孩子的痛苦,决定去深圳照顾儿子。母亲的到来带来了美味的食物,她灵巧的双手帮了儿子大忙。在这样的欢乐气氛中,年轻人沙发厂越办越好…但是,正当好日子要来的时候,意外发生了,她的妈妈在大雨中迷路了,再也没有回来& hellip& hellip给我妈妈做一个沙发。沙发准备好了,人却不见了。……

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人们总是忙于追逐美好的世界,却往往忽略了身边触手可及的东西。当他们失落的时候,突然回头,发现亲人的陪伴可能是他们生命中最重要的。在中国,有“诸德孝为先”的传统。给妈妈织一件毛衣,给妈妈洗一次脚,或者给妈妈做一个沙发,什么都可以,但是可以表现出你的孝心。要孝顺别人,做人一定不能太差。做人不差,做企业或者做产品一定不差。在这家企业生产的众多产品中,每个系列按其风格都充满了原创的文化内涵,而这款为妈妈制作的沙发,源于多年来在企业对幸福的深刻理解,而这种幸福从抽象的故事、视频、图片都体现在实实在在的产品中。从卖产品到卖情怀,情感营销可能是更好的实施差异化的方式。做沙发为什么要谈亲情?在以前,你可能会因为外观或功能而选择沙发,但在如今日益同质化的家具市场,单纯靠产品的表面在众多品牌中脱颖而出是幼稚的。在考虑产品设计和功能的基础上,成功的销售往往以产品文化内涵和情感体验为主导。一个产品本身没有生命。消费者如何才能带着一种情感去认知产品?一种有利的方式是让用户在特定的情境下,带着特定的情绪去感受和认真对待产品,从而达到价值观的共鸣。现在社会普遍躁动不安。人们更注重利益的追求,却往往忽略了亲人。他们倡导企业为妈妈做一个沙发,鼓励消费者为妈妈买一个沙发,提醒大家停下脚步,给家人更多陪伴,引发更多人的思考和认同。一个成功的营销闭环,就是让用户认同你的价值,传播你的故事,转而购买和分享你的产品。在产品流通的过程中,卖出有价值的商品,分享产品的情感体验,传播背后的情感认同。妈妈的沙发发布会很受欢迎。这样一套“会讲故事”的沙发,居然出自一家情怀快乐的公司——佐佑沙发。故事中的年轻人是年轻时的佐佑沙发董事长黄华坤先生。

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佐佑沙发董事长黄华坤先生

3月19日,深圳国际家具展如期而至,展厅里人头攒动。在左右沙发错落有致的展厅里,这款专为老人和孕妇打造的功能椅“母亲沙发”首次亮相。总设计师斯蒂芬向现场观众演示了“妈妈沙发”的独特功能。它可以自由调节人们从沙发上的任何位置向上和向前移动,使人们很容易站起来。不仅如此,“妈妈的沙发”还特别设计了多个可以随意停留的角度,每个角度都经过了场景模拟和精细测量,确保用户在各种情况下获得更好的体验感。

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美国著名设计师斯蒂芬讲解产品设计

“妈妈的沙发”的出现,与其说是一场新品发布会,不如说是一场全员参与的经验交流会。现场的左右沙发都精心布置了多个互动环节,让现场的男士们垫上布枕头,模拟一个四五个月大的孕妈妈,让常年在妇产科一线工作的年轻辣妈和工作者们体验“妈妈的沙发”,分享感受& hellip& hellip《妈妈的沙发》左右前方战略单品抛开个人感受,《妈妈的沙发》的问世,不仅是对左右沙发自身情感营销的一次升华,也宣告了左右沙发前方战略单品的诞生。

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黄华坤主席在他母亲的沙发新闻发布会上发表了讲话。

在整个品牌战略布局中,一个经典的战略单品往往可以代表一个品牌形象。以战略物品作为品牌和营销的载体,它会配合一系列的营销手段,在消费者心目中树立品牌形象,从而促进门店其他产品的销售;“妈妈的沙发”作为一个独立的单品,各个系列之间没有利益纠葛,为助推“妈妈的沙发”创造了良好的空空间,形成了品牌与销量互补的良性循环。目前在整个家具市场上,往往都有适合8090的儿童家具或者年轻化产品,但是很少有企业去培育老年家具这个细分市场。据权威统计,由于中国人口老龄化,2033年,中国60岁以上人口将达到25%,2050年,中国老年人口将占总人口的1/3左右。从这个巨大的比例来看,老年家具有着巨大的市场需求。在产品定位上,“妈妈沙发”是一款适合老人或孕妇使用的功能性沙发。在当前消费升级的大背景下,享受型消费的比重与日俱增,更多的人愿意为一款专为老年人设计的家具产品买单。对黄华坤来说,为母亲做一个沙发的梦想实现了,但是本该坐在沙发上的人却不见了。幸运的是,对于大多数人来说,这样的机会近在咫尺。会议结束后,你想给你妈妈买一个沙发吗?

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